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海关统计数据显示,2021年跨境电商进出口1.98万亿元人民币,增长15%;而2022年一季度继续增长,规模达4345亿元。

海关统计数据显示,2021年跨境电商进出口1.98万亿元人民币,增长15%;而2022年一季度继续增长,规模达4345亿元。

     

跨境电商仍保持快速增长同时,DTC、独立站和品牌化赛道也日趋“火热”。诸如 SHEIN、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩,吸引越多资本和商家涌入独立站赛道。但同时竞争加剧,获客成本“水涨船高”等问题日益突出,倒逼商家提高精细化运营能力。品牌化过程中,涉及选品、运营和获客等环节,数据驱动营销对增长尤为重要。 

       

本报告由 GoodSpy 发布,同时邀请 跨境眼观察、AMZ123-品牌方舟、Shopline、Enjoy出海、白鲸出海、鹰熊汇 等行业上下游共同探讨,从独立站电商广告投放大盘、全球重点电商市场观察、热门独立站 DTC 案例分析和行业观点四大方面为跨境商家提供市场、选品、营销等方面的情报和洞察。

      

         

01

独立站电商广告投放大盘

        

据 GoodSpy 显示,3月后市场逐渐回暖,独立站投放量上升,其中,4-6月每月投放量均超500万条广告。

      

从各地区投放量分布来看,北美和欧洲保持较高份额,分别占比,33%和23%。其次是亚洲、大洋洲等。从增速来看,中东、拉美、东南亚等新兴市场上半年投放量同比增速都在1倍以上,市场潜力大。

      

      

     

同时,推广商品量(有投放广告的商品)同比也有明显增长。其中3月和4月的推广商品量均超过12万,同比增长约1.87和1.76倍。5月和6月商品量则有所回落。

      

上半年重点品类投放占比来看,服装、鞋履和珠宝投放占比最高,约为30%,同比上升5%。其次是美容个护类,占比约15%。

         

      

      

据 GoodSpy 数据显示,2022年上半年独立站站点投放量占比中,基于 Shopify 的站点投放量最高,约占88%。其次是 WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。

      

媒体投放占比来看,Meta 系媒体投放量最高,其中 Instagram 投放量占比约28%。从各渠道热投的品类来看,服装、鞋履和珠宝类产品投放渠道最广且占比高。

          

         

       

02

全球重点电商市场观察

     

北美独立站广告投放大盘中,美国占比约70%,加拿大占比约30%。4-6月美国投放量均突破240万。

   

热门品类投放占比来看,服装类目投放份额持续扩大,3-6月占比均在30%以上。其次是美容个护、家庭和厨房、运动与户外等品类。

     

      

     

据 GoodSpy 统计,上半年北美市场服装大类的热投产品中,T恤、泳衣和瑜伽裤客单价在20~50美元居多。其中,T恤是上半年最为热投细分类目之一,有约26%的产品价格在20美元以下。

    

     

北美市场上半年热投产品排行榜中,投放较多的单品有 MonkeyFeet (锻炼器材)、Original Earthing Bed Sheet (床单)等。

    

北美独立站店铺排行榜中,女装类店铺表现突出,如 Flamingo Shop (女装快时尚)、BloomChic (大码女装)、 Popvil (女装泳衣)等。

        

        

     

欧洲市场投放大盘中,Top3分别为,英国占比约18%;德国占比约15%;法国占比约12%。从投放规模来看,该三个国家4-6月投放量均突破50万。

     

品类投放占比来看,服装类投放呈上升趋势,3-6月占比均在30%以上。美容个护、家庭和厨房类目投放份额呈下降趋势,6月占比均在10%左右。

     

       

  

家庭厨房大类中,热投的细分类目有海报和印刷品、家居装饰和壁灯等。价格上看,海报和印刷品类产品均价较低,约有33%的产品价格在20美元以下。

       

         

欧洲市场上半年热投产品排行榜中,投放较多的单品有 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack (巧克力礼盒)、Pairr Wireless CarPlay Adapter (车载适配器)等。

      

欧洲独立站店铺排行榜中,投放最多的是 MICAS (女装快时尚)、Must Have Ideas (家庭和厨房)、 Kapten & Son (眼镜、背包和配饰)。

    

      

       

03

热门独立站 DTC 案例分析

     

Vesta 是一家成立于2020年初的家居类品牌,致力于为全球消费者创造舒适、环保的新型睡眠产品。从独立站流量来看, Vesta 近三个月访问量均超过2万,其中直接流量贡献37.2%,搜索广告贡献35.3%,此外社交也贡献了24.6%。受众来看,年龄集中在25-34岁。

           

      

据 GoodSpy 显示,Vesta 投放的广告主要为图片信息流,占比超过90%。从投放的地区来看, 北美是 Vesta 的重点市场,投放占比约74%;其次是欧洲,占比约21%。从主要的流量贡献国家/地区也可以看出,美国是主要市场,流量占比高达81%。

        

  

投放营销上,Vesta 素材突出价格优惠,增加用户购买冲动。此外,素材展示产品的“高科技”亮点,如兼具环保和性能的材料。

         

        

L‘ange 是一家2017年创立的美国本土DTC品牌,主要做卷发产品。从访问量来看,L‘ange 近三个月均超过1百万,流量主要由直接和搜索广告构成,分别占比45.6%和30.0%。此外,社交贡献15.3%。从受众人口来看,女性多,年龄在25-34占比约25.1%。

       

     

据 GoodSpy 显示,L‘ange 目前投放的广告主要为信息流广告。素材类型中,图片占比53%,视频占比47%。主要的投放地区在北美,美国和加拿大分别占53%和46%。此外,美国的流量贡献占86%

        

       

投放营销上,L‘ange 邀请圈内知名的网红进行带货,扩散影响力此外,还通过丰富有趣的创意素材,如使用对比、开箱测评等等。

       

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文章作者:GoodSpy

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