商品定价，太重要了，无论互联网行业还是传统行业，定价的成败直接关乎产品未来的市场表现，拉长了看，甚至关乎企业在印尼的战略和存亡。商品定价决策时非常重要的参考数据是客单价，然而客单价在很大程度上由顾客兜里钱的多少决定的。是的，印尼老铁的钱包是鼓还是瘪我们努力的方向应该是比他媳妇更清楚。 

身边从事直播带货的朋友因为印尼客单价很低总是抱怨印尼穷的跟缅甸菲律宾差不多只能卖卖手纸、美甲，卖别的门都没有；与此同时，瞄准印尼顶流的秀场直播团队老哥拉着胡同口王奶奶的手惊叹的说万万没想到印尼老铁挥金如土颇有中东土豪的味道，业态差距相对并不大的朋友们常常就印尼老铁到底是穷是富分歧严重，时常暗暗肯定、否定、怀疑到底是自己不专业还是对方不靠谱。然而，谁都没有错，只是站在不同的角度看到了不同的境况而已。

印尼人口（2.735亿）=菲律宾人口（1.096亿）+泰国人口（0.698亿）+缅甸人口（0.544亿）+马来西亚人口（0.327亿）+新加坡人口（0.059亿）。拥有2.7亿人口的印尼，一直是世界上经济发展最不平衡的国家之一。哪怕在全世界范围内，印尼都是贫富相差悬殊的国家，印尼央行2022年7月15日公布的2022年3月的基尼系数数据为0.384。呵呵，我是由衷的希望印尼老铁们都能生活在“央行数据”里恰似由衷的希望我自己活在“××联播”里。除了印尼央行，我只查询到了早些时间国际第三方机构的一些评价，其中2017年英国《卫报》报道称，印尼已成为世界上经济最不平等的国家之一，乐施会(Oxfam)当时发布的一份报告揭示的残酷真相是：2002年，印尼亿万富翁的数量只有一位，2016年则跃升至20位，印尼最富裕的4个人拥有的财富相当于国内1亿穷人的财富总和。当时，美国经济学家托马斯皮克蒂（Thomas Piketty）的研究发现，印尼过去30多年来，位于底层的50%贫困人口的收入增长为零，而最富有的1%的人收入却增长了300%。

为了便于理解，请允许我做个相对粗略的类比：印尼贫富差距之大，致使顶层的超级富裕群体人数和消费能力完全不亚于新加坡；上层相对富裕群体人数和消费能力接近马来西亚；与此同时，中产阶级人口规模近似泰国；贫困人口规模则相当于菲律宾加上缅甸。

我的认识是，印尼老铁们又穷又富，关键看谁跟你铁，穷富极端又疯狂；多扯一句，印尼文化亦是如此，世界上最大的穆斯林国家加荷兰三个世纪的殖民统治，保守还是开放，关键看谁是你的老妹，文化极端又疯狂；政治也并无不同，总统民选体现着民主与开放，宗教势力之强大又动辄左右着政局，关键看代表你利益的政局话事人，政治极端又疯狂……印尼老铁们是穷是富，我们不能沉浸在自己的圈层内，只有上升一个维度俯视整个印尼群体才能使认知更接近事实。正如瑞达利欧在《原则》一书中所道：作为团队的指挥官你必须区别作为机器设计者的你和作为机器中工作者的你。

源于印尼的人口规模和贫富差距，印尼的每一个阶层都有巨大的市场潜力。无论处于哪个富裕层次的群体，都完全值得我们像对待东南亚其他整个国家一样精耕细作。无论是产品的设计、推广的渠道、还是运营的策略一旦仅定位于某个单一群体，完了，用胡同口王奶奶的话说：格局小了……漏掉任何其他的阶层或群体，都很容易得出错误的评价和结论。分歧倒是小事，未能充分挖掘市场导致收入瓶颈产生才是最为遗憾的。

互联网产品在上架初期大多数都会产生喜人的指数级增长，尤其是当我们站在风口上时。切莫着急为这些成绩沾沾自喜，瓶颈会很快出现、多次出现。真正的考验在于我们是否能保持进化与蜕变以突破每一次瓶颈，博弈并不是我们向竞争对手展开的，而是相比过去今天我们对客户群体的认知是否更接近事实。衷心的希望每一位来印尼展业的朋友都能以精准定价之矛击穿市场份额之盾，跨越收入瓶颈陷阱。哦，对了，离开印尼的时候希望大家都还有心情过来聊聊印尼文化到底是不是很疯狂……