文 / 手游那点事 Corgi

最近，韩国市场有一款国产游戏成绩亮眼。

该游在6月中旬于韩国市场上线后随即拿下了免费榜第一，现如今距离游戏上线四个月，它仍稳定在双榜畅销50以内。

这款游戏就是《主公冲冲冲》，一款由国内厂商研发，基于《全民主公》制作出的产品。在以三国背景作为题材框架的同时，还融入了塔防这一相对休闲的玩法，在韩国取得了不错的成绩。有意思的是，这款游戏不仅在韩国表现突出，在繁中地区的表现也并不逊色。

但是发行商的账号却十分陌生，看似是一家海南不知名小厂，但实质是一家早年凭借发行起家，并且对三国题材理解相当到位的公司。有意思的是，在不断发行产品的同时，他们也一直在寻求上市公司的收购。

最开始是长城文化，只是因为收入不达预期，合作终止。2017年，他们又与汉鼎宇佑接洽，试图以6亿元现金出售公司百分之百的股权，当然迫于一些因素，这项收购协议半道崩殂。

现如今过去了6个年头，这家名为PLAY800的公司再次重新回到大众视野里。

毕竟早在《全民主公》诞生的节点，这就是一款主打三国卡牌的塔防策略游戏。只是这一次，游戏做了更多迭代设计。

首先是对三国题材的呈现。简洁精炼但又写实还原，算是这款游戏的特点，在新手引入部分，《主公冲冲冲》采取了章节划分的形式，以简短的文字为玩家高度概括了背景故事。

其优点在于更符合玩家的基本诉求，毕竟肉眼可见这不是一款试图以演出质量，或者是画面表现取胜的产品，那么适度的故事叙述反而能让玩家更快地进入游戏流程，这或许是初期阶段更重要的事情。在故事上略微着墨，提到了背景故事就算是到位。

当然，虽然叙述简短，但却始终扣紧了三国故事框架，基本的走向都与人们熟知的故事保持了一致。比如在第一章，玩家最后关卡中遇到的BOSS就是张角，随后逐步引入董卓等等角色，整体的包装是到位的，相信能对三国爱好者产生一些吸引力。

塔防的玩法则相对常规，与武将养成的基本框架融合也不是什么新鲜事，玩家只需要按照武将的属性部署各自分派的位置，就能顺利通关，整体操作十分简单。此外也加入了一些PVP与PVE玩法，既给玩家的武将养成提供用武之地，也能以排行榜的形式刺激玩家。

但是在常规的设计以外，《主公冲冲冲》身上还有一些值得被关注的内容，比如游戏节奏的提速，比如加入挂机的设定为玩家提供更多资源。最鲜明的就是单局游戏时长比初代产品提速明显，当然这也是为了与移动端短平快的游戏习惯相匹配。

此外，游戏内武将的养成速度、资源的获取效率均有提升，关卡内的倍速与自动模式也出现得较早，限制条件并不苛刻。为了让塔防关卡变得有趣一些，更多从外在的机关道具设计上出力，比如适当使用的滚木道具，能够起到意外效果等等。

在提速的游戏体验背后，其实是更快让玩家获得成就感的过程，当然也让玩家迅速获得了轻松体验。这在重度游戏相当拥有市场的韩国地区，其实是明智的选择，或者说他们对自己需要的目标受众有着明确的定位。

玩家的精力是有限的，努力卷高重度游戏的门槛当然是方向之一，毕竟重度意味着玩家留存、付费的想象空间会十分大，同时又会反哺厂商，便于研发团队筑高自身的优势壁垒。

只不过《主公冲冲冲》看准的是玩家体验重度游戏以外的时间，这部分时间可能零碎且松散，虽然无法投入到重度产品上，但选择一些休闲的产品过渡也不错。这部分的空白，恰好是《主公冲冲冲》以及部分在韩国市场成绩斐然的“小制作”发力的方向。

而从商业表现这个指标看，厂商们瞄准副游的选择都给他们带来了算是丰厚的回报。

纵观《主公冲冲冲》在韩国投放的素材内容，基本能够分为三个类别。

首先是对游戏特质的呈现，以更好地找到产品的目标受众，而“复古”，恰好是这部分素材统一的关键词。在这些素材里，往往以像素作为基本的玩法展示形式，可能是横版，也可能是RPG式的探索地图画面呈现。

一方面，相对复古的气质也许与三国的受众间有着较高的重合度，能够帮助游戏更快地触达目标人群，另一方面，这种复古也与“全民主公”这个诞生多年的IP间有所契合。

其次则是在常见的创意玩法上，传达游戏“塔防”的关键标签。其实利用一些新鲜有趣的玩法展现，作为创意素材的开场也不算是新鲜事情，《主公冲冲冲》自然也不例外。只是在常见的套路与玩法以外，他们提炼出了游戏的塔防要素。

以类似超休闲的笔触，呈现了河道漂流怪物的场面，核心玩法与《主公冲冲冲》一致，对比之下，这样的素材反而能找到更喜欢塔防玩家的受众，至少对比被创意玩法“骗”进游戏的用户来说，被气质相同素材吸引的用户也许会更愿意体验游戏本身。

最后就是十分常规的素材内容了，更多用于强调游戏的福利体验等等，本质还是希望能以休闲、轻松的体验吸引到玩家。

基本的素材投放以外，《主公冲冲冲》也在YouTube与部分主播进行了合作，当然，主播直播内容也被切片作为真人素材进行投放。不过有意思的是，在大部分地区都行之有效的真人素材在《主公冲冲冲》这款产品身上却碰了壁，从DataEye披露的数据表现来看，这部分真人切片素材的效果比较平淡。

再纵观整体的投放数量，能发现无论是在韩国本土所有的游戏大类中，亦或是在策略、塔防赛道里，《主公冲冲冲》的投放数量都并不夸张，对比之下数量甚至算少的。如果这样仍然能取得长期稳定的市场成绩，则更证明了PLAY800作为发行公司的实力，那就是他们寻找用户时的精准度相当高。

比如在体育类产品里，他们曾经运营的《决战欧冠》就成功登顶畅销榜，在经典中重度的范畴里，他们又将《神龙传说》送上了畅销第11的高位。

其中不得不提一款名为《神指三国》的产品，这款手游仿佛就是为了触屏这一操作模式而生，同样是以三国与策略作为关键词，只是在武将施展技能时，需要玩家在屏幕上绘制符号方能触发，同时融入了千人竞技的PVP模式。

至少在当时的节点，对玩家而言这是款足够新奇有趣的产品。而为了拿下这款手游的代理权，PLAY800曾经出资1200万，最终这款产品也的确取得了不错的成绩，在畅销榜上的排名最高来到第13名。

此外，他们还曾将《神龙传说》送上畅销11，也将独家发行的《机甲风暴》送上了付费榜榜首。官方公告数据显示，2016年度，PLAY800营收9556.67万元，净利3932.07万元，同比分别增长24%、417%。

直到2017年，PLAY800都凭借着这份发行能力过得比较舒服。

可惜好景不长，随着国内手游市场的逐步成长，发行已然不足以成为公司立足的技能，在强大的发行能力以外，研发的重要性逐步提升，光有发行已经不够了。毕竟当游戏的内容质量过硬时，是能够弥补发行上的短板的。

显然研发并不是PLAY800的舒适区，但他们找到了另一个方向，那就是争取大IP产品的发行。在此期间，由金庸群侠改编的动作手游《东邪西毒》，以及由热门网络文学《大主宰》改编而来的回合制手游都交由他们推广。这或许能够解决一时的困局，但并非长久之计。

此时以泛文娱作为主营方向的汉鼎宇佑出现了，在一番交涉后，提出以6亿元现金收购上海沃势，也就是PLAY800的100%股权，同时后者承诺2017、2018、2019三年的净利润将分别不低于6000万、7500万和9375万。

在PLAY800就要成为汉鼎宇佑拓展业务的重要板块之一，而PLAY800多次寻求上市公司收购的目标终于能够实现时，公司内部出现的问题中止了这次收购。

在汉鼎宇佑的拟收购公告发布之后，执法、监管部门相继收到举报，举报人指出上海沃势的实际控制人何钿、许波存在违法输送利益，做高上海沃势盈利数据，谋求更高估值的情况。而随着质疑的提出，执法、监管部门的介入，汉鼎宇佑对上海沃势的收购也只能中止。

距离2017年过去了6年，这次PLAY800重新进入大众视野，但国内手游市场已然发生了翻天覆地的变化。贸然入场也许并不是合适的做法，根据不同地区的情况做精细处理显然更合适。

就发行而言，有从业者曾经分享过这样的现象，那就是国内的玩家其实比海外地区的用户更加挑剔。在国内手游赛道，需要卷美术，卷玩法甚至让剧情表现都与众不同，这样才或许能够得到玩家的买账。

但是在港澳台地区及韩国，不少在国内玩家眼中需要被淘汰的产品，仍然能够找到一批相当稳定的受众群体。此时对比卷产品质量，找到真正的用户反而是更重要的事情。

而这恰好是PLAY800的舒适区，发行是他们始终在做的事情，港澳台地区、东南亚及日韩的出海他们也从未落下，甚至三国与策略，都不是他们陌生的领域，这才有了《主公冲冲冲》在海外的出色表现。

但这道坎似乎并没有让他们完全停滞不前，在游戏行业欣欣向荣的那个节点他们似乎有些掉队，但是在这个不算风口的时间点，这家体量不算大的厂商似乎又找到了他们能够持续发力的方向。

相较于低调的发行方，作为IP的持有方，北京漫游谷迅速发布了游戏流水过10亿，IP总营收过30亿的公告，也公开了第三代产品的相关信息。

（截至6月25日，IP方发布公告）

只是迈过了这道坎的PLAY800仍持沉默态度，可能他们也没有太多时间庆祝，毕竟在短暂的喘息后，作为一家有专长但也有短板的公司，如何在逆流中稳定身形依旧是摆在他们面前的问题。