前几天，吉比特的Q3业绩财报发布。

报告显示：7-9月，公司净利润1.83亿元，同比下降43.31%；而再回望前三季度（1-9月），吉比特净利润为8.59亿元，同比下降15.07%。

虽然他们仍保持着近10亿的净利润，但也可以看到整体收入已经在阶段性地收缩，甚至夸张点说，有点儿走下坡路的感觉。

财报的颓势消息很快便引发了资本市场的关注。自10月25日起，吉比特连续两个交易日跌停，目前即使有所回涨（截止到10月31日收盘股价为266元），但比起不久前的300元股价依旧有所减少。

再往前看，比起今年6月份高峰值的时候，吉比特的股价已打了个对折......被业内人戏称为“游戏界茅台”的他们，显然遇到了自己的困局。

在我看来，利润下降的根本原因很简单——“青黄不接”。一方面，老产品诸如《问道端游》《问道手游》《一念逍遥》等固然有着很长的生命力，但其用户空间基本挖掘尽了，很难再有新的增长；

另一方面，新产品迟迟未能跑出赛道，他们的上一个爆款还是两年前的《一念逍遥》。虽然今年9月上线的《飞吧龙骑士》整体榜单表现不错，但也由于前期宣发、买量等投入，截止到报告期间仍未产生利润。

而后续热度逐渐消退之后，游戏是否能带来足够的利润，甚至带动公司营收的增长还是个未知数。

那么，面对这些困局和挑战，吉比特的管理层是怎么想的？《飞吧龙骑士》之后，他们手上还抓着哪些没打出的王牌产品？这些储备游戏又有哪些市场竞争力？

往深入来说，吉比特一直奉行的“小步快跑”研发模式是不是遇到瓶颈了？各大厂商都在卷品质的当下，他们所擅长的“小而美”产品还有机会吗？

针对以上的这些问题，吉比特的CEO卢竑岩与一众高管在10月27日的业绩说明会上做出了解答。从中我们也能了解到他们对于项目管理、市场变化以及未来计划等多个方面的想法和理念。

以下是会议实录，为方便阅读有所删减。

Q1：《问道手游》《一念逍遥》这两款产品在今年出现了一些用户流失的情况，是因为市场竞争的加剧吗？此外，公司对后续用户回流情况有大致展望吗？

卢竑岩：《问道手游》上线时间较长，因此它的整体表现较为稳定。言下之意，那些容易流失的用户在几年前就已经流失了，现在已经进入了后期相对稳定的阶段。

相比之下，《一念逍遥》它上线时间较短，运营时间仅有两年多，类似于《问道手游》的早期阶段，它的流失情况会相对明显一些。

关于用户回流情况，我们认为回流的用户数量肯定会比流失的要少，这导致了整体的日活跃用户数（DAU）呈现缓慢下降的趋势，尤其在《一念逍遥》中表现得更明显一些。从长尾的角度来看，这个趋势将来会稳定下来，但具体什么时间能趋于稳定目前还很难判定。

Q2：《一念逍遥》是产品生命周期导致的自然下滑，还是公司买量力度减弱导致新增的减少呢？未来对这个产品的思路是怎样的？是否会有调整游戏内容或者视情况加大买量力度的计划？

卢竑岩：首先我们判断还是属于自然下滑，因为产品正常应该都是高开低走，当然低走并不是说就不行了，而是相比原来的高峰来说偏低一些，慢慢稳定下来。

那么是因为买量原因导致下滑的吗？应该说减少买量是结果，不是原因。如果买量本身是带来正向收益的话，那我们肯定会加大买量的力度，如果我们并没有看到正向收益的话，那就会降低买量的力度。

《一念逍遥》未来的思路肯定是持续经营，因为这不管是从收益角度还是对于团队的成长来说都是好事。对于游戏内容我们肯定不会做方向性的调整，因为这样会伤害已有的玩家。

后续主要还是针对游戏中活跃玩家的需求持续地更新调整一些内容，团队规模也是保持不变的。

Q3：公司的新产品，包括代号原点、代号M11、代号M72以及《Outpost: Infinity Siege》，哪些产品是值得期待的？它们是否有对标产品？

卢竑岩：这些产品很难简单地与某个产品进行对标。相比之下，代号M72和代号M71（一念逍遥）在某些设计思路上会比较接近，但并不是一个简单的对标关系。

关于对这些新产品的期待，代号原点最近进行了测试，但我认为数据并不算理想，因此目前对代号原点的期望并不是很高，而是会期待他们团队的下一个作品。对于代号M11和代号M72，由于它们尚未进入中后期测试阶段，所以现在谈论期望还为时过早。

Q4：我们看到今年以来市场上出现了一些新的用户需求以及竞争格局的变化。您刚也提到《不朽家族（代号M66）》团队的下一个产品可能会有方向性的调整，想请教下大概是什么样的思路？

卢竑岩：今年的游戏市场因为版号的放开，前几年大家积累的产品都陆续上线，呈现出百花齐放，确实几个大厂出的产品表现都非常出色。

我们认为市场表现有两个特点，一个是精品化，就是产品本身品质非常高，不管是什么类型的产品都体现出精品化。第二点就是大家看到内容化的产品也是非常有机会的。

关于市场变化对我们的启发，首先还是要持续积累产品制作能力。今年我们的研发人员会持续增加，我们对立项的项目会给予更高的支持力度。

（《不朽家族（代号M66）》）

简单来说，是立项的团队规模要更大。我们原先可能是中等规模，就是50人上下，现在可能会需要更大的规模，比如说100人、200人，争取让他们能够做更高的品质和更丰富的内容，这一点是受市场影响做的相应变化。另外我们也会尝试一下去探索内容向的产品。

Q5：想问下公司对用人成本及人员考核是怎么考虑？后续是否还会继续招人？

卢竑岩：首先没办法让刚招进来的人马上为公司实现收益，毕竟我们不是做营销的，公司还是要做研发，而研发是有周期的，要想做出好的产品，投入是必不可少。所以我们会持续的在招人、培养人方面继续下功夫。

关于考核这方面，我们一般不是用KPI来进行考核的。那制作人如果做一个产品失败了，然后就去做下一个产品，没有任何的负担，是不是会导致他在做下一个产品时不够认真？

这个情况不是那么简单的，不是说他失败了以后就可以无条件地做下一个产品。一般我们会从以下几点来看：

首先要看他在上一个产品中表现得怎么样？有没有表现出可圈可点的亮点；其次是他接下来对这个失败是不是有反思？有没有找到新的路？结合这些我们才会让他去做下一个产品。

实际上也有很多项目是我们认为不合适、把项目停掉以后就没有让制作人再去做下一个产品了，这对制作人来说肯定也是个非常严重的后果。我们虽然没有直接的KPI考核，但是对每一个制作人的项目在结项的时候，都要去评估他还能不能胜任下一个项目。

此外，我们会对中层进行内部和外部的培训，HR也会定期去盘点并筛选更多优秀的人才。至于后续是否还会持续招人，主要还是看项目的需求，从目前来看还是会的。

Q6：今年头部大厂游戏集中上线：对存量的游戏大盘是有抽水现象，请问您认为明年这个现象还会持续吗？

卢竑岩：首先我认为会持续，只是表现出来的情况不太一样。今年有点像蓄水，一个洪峰过来的冲击会比较明显，但是从明后年往长远来看，仍然是激烈的态势，就是河道变宽了，它整个河流的量变多了，这是一个常态。

洪峰是洪峰，常态是常态。所以说竞争肯定是越来越激烈的，我觉得任何行业都是这样的，就是从一开始大家有超额利润，慢慢竞争者越来越多，导致利润到一个比较稳定的状态。

当然到那个时间点，我们一般说是变成传统行业了，这肯定还需要一定的时间和周期，就是随着从业人员逐步增多，慢慢会走向这个阶段，但这是一个逐步的过程，和今年表现的态势会有所不同，但实质我认为是一样的。

Q7：公司未来的产品思路是如何规划的？做一款全球化的游戏？还是类似于《一念逍遥》这样小而美的游戏？

卢竑岩：我觉得全球化和小而美并不冲突。实际上，一款全球化的游戏也可以做到小而美，它可以在多个国家和地区都受欢迎，这与游戏的题材和美术风格等因素有关。

至于我们未来希望开发的游戏类型，如果是从个人角度来看，那可能会更加偏向个人喜好和个人了解程度比较深的游戏类型。从公司层面来看，我们毋庸置疑是朝着全球化方向发展的。