游戏圈常常非常看重【基因】，制作人之前的履历和公司的代表作往往会成为市场的敲门砖，也被投资人和玩家视作产品的上限。

出海游戏圈有这么一家研发公司，在SLG领域深耕多年，特别是在中东SLG领域稳坐头部位置，这便是研发《Revenge Of Sultans》（中文名：苏丹的复仇）的简致互娱。

一战成名的《苏丹的复仇》一直是出海SLG领域的一段佳话，其一经上线不到半年时间就在谷歌和苹果的销售榜上取得第一名的成绩。至今，《苏丹的复仇》在中东各类游戏排行榜中依然名列前茅，地位稳固。

 苏丹的复仇

能同时在多个领域都有出色的代表作，这家出海界的六边形战士到底是如何练成的呢？扬帆出海特邀到简致互娱工作室总经理、《苏丹的复仇》制作人-谢坦，一起聊了聊。

谢坦，深耕SLG领域多年，入职简致互娱后担任《苏丹的复仇》制作人，猎鹰工作室总经理，多年来除《苏丹的复仇》外，协助孵化多款SLG产品，均在市场上取得一定的成绩。

蓝海最多的地方还真就是沙漠 

有这样一个段子：小龙王们毕业了分配工作。在龙王界是水越多的地方地位越高，所以大家都想去广阔的大海。但小白龙上学不好好识字，只觉得文字中三点水越多的地方一定越是蓝海。最后等到风沙吹到脸上了才发现，原来自己选的是沙漠。

在现实中，这也许是个笑话，但是在出海圈，也许蓝海的珍珠还真的藏在沙漠之中。作为很早便锚定中东的出海者来说，简致互娱在出海前做了大量的调研和准备，在《苏丹的复仇》立项之初，看准了中东GCC核心区没有头部产品的空挡，打造了业内叹为观止的本地化方案，成功让产品“石油味”十足，磨砺出了一款比本地人更懂本地人的头部SLG。

时至今日，《苏丹的复仇》在上线7载之后仍能保持中东榜单Top3，风光与旧时无两，成功跻身出海界标杆级产品。 

说到这款产品就不得不先介绍一下中东，中东地区共有 20 多个国家，总人口约 5 亿，互联网人口逼近 3 亿，目前中东国家正处于大规模数字化进程中，互联网渗透率达 58.7%，高于世界平均水平。土耳其是中东第二大经济体，互联网人口约 6210 万，是中东最大的游戏市场，占整个中东地区近 40%的市场规模。沙特是中东第一大经济体，是中东地区最大的消费市场。沙特互联网人口占比超过 9 成，其中移动互联网人口超过 3000 万，手游玩家约 2420 万。阿联酋虽然总人口不到 1 亿，但是中东地区互联网普及率最高的国家，普及率高达 98%。中东地区是世界上最高的ARPU（平均每位用户收入）之一。那么在当时瞄准中东市场可谓是明智之举。

那么取得这样的成绩，靠的是什么呢？

对于《苏丹的复仇》的亮眼表现，简致互娱认为至少有4个关键核心点：

一、立项上进行了全面的市场调研，并结合自身团队的长处，并分析自己产品与竞品相比的核心优势是什么，并在立项和发行过程中放大该优势。

二、对于品类的研究，一定要研究透这个品类从短期到长期玩家到底在玩什么，核心的游戏性在哪几个地方，新立项的产品是否需要调整，调整后是否会更好。

三、必须把握好数值的精准性、长期性、稳定性，同时重视玩家的反馈，在此基础上，不仅要将短期付费做好，还要考虑到如何保证玩家持续的付费的动力。

四、简致互娱也非常重视用户反馈，会关注不同层级的大、中、小R在不同玩法中各自的体验、行为和生存空间，并据此持续优化游戏内容。最后是细节的持续打磨，包括按钮，提示，字色，底纹等等，把产品每一个细节打磨到尽善尽美，达到最佳的品质。 

那么简致互娱是如何打造团队的呢？他们对人才又有什么样的理解呢？

Q：都说做好本地化和海外运营要打造自己的海外团队，咱们也是如此么？ 

A：海外运营其实是一个入门相对容易，但是做精非常困难的职能。我们是依托于多款海外SLG产品的发行，积累了非常多长线运营的经验。《苏丹的复仇》上线中东已经7年时间，产品在手游行业都相对算是比较“长寿”的产品了。我们也意识到产品需要更新换代的需求，所以我们针对这两款产品也一直在投入比较大的研发和运营人力，来针对现在玩家的游戏行为、游戏需求进行更新和迭代。在这个过程中，研发和运营整体的长线解决问题的能力就自然的被磨练出来了，这也是研运一体的公司的优势。 

Q：什么样的人才是咱们现阶段亟需的？ 

A：当然，在这个过程中也非常期待能有新鲜血液的加入，带来一些新的理念和方法论。游戏行业还是一个处于高速发展中，以经验来推动发展的时代，并未经历传统行业200多年的工业化进程，所以行业是急需要逐渐沉淀下来一套先进系统的工业化解决方案的，而这些可以极大的提升产品的成功率。所以对于行业的热爱，富有探索精神和乐于分享的行业内人才，我们都求贤若渴。 

凭借苏丹的复仇的亮眼表现，简致互娱已在已在中东完美立足。目前积累了丰富的长线运营和发行经验。在所有项目立项之初，会针对不同市场区域的竞品做过深入研究，同时对目标市场的用户需求也做过详细的调查，来根据市场用户的需求定制化产品。在发行之初，也用了比较长时间来验证在立项过程中的很多猜想，并在这个过程中不断的通过实际的数据表现来做优化和调整。 

目前新的产品也在朝着欧美方向进行发力，大家都知道欧美用户相对来说初期比较“克制”，也就是“慢热”的现象，所以需要尽可能优化玩家进入游戏的前期体验，让前期体验尽可能的平滑，同时也尽可能降低玩家的入门门槛，来实现玩家留存的提升。在这个基础上，再发挥长线运营方面的优势，不断的根据用户需求来拓展产品长线体验和玩法，满足用户长线预期。

对于现今的出海环境，简致互娱认为与10年前相比，现在的出海更加惨烈，除了要面对海外众多极具创新能力的厂商，还要与国内出海的行业巨头同台竞技。

所以他们建议，在海外竞争压力越来越大，研发和发行成本越来越高的情况下，一个新产品是不是能找对立项方向，是成功的关键。对于出海来说，要知道自己目前团队的基因和优势是什么，然后结合对当地用户的了解，来决定产品和市场的方向。

最后，我们也希望在如此卷的全球市场中，能有更多的产品能回归玩家本心，以“玩”为主，让用户不仅可以始于颜值，也可以终于游戏的内涵。