在9月29日举办的行业峰会上,他提出了在未来,要打造200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌、100个服饰抖品牌、100个破亿品牌新零售等目标。

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01 再造200个“破亿品牌”

 

停业、关店、转租、清仓、甩卖、亏本……

 

对于那些无法提前预料或是突然发生扰乱日常生活,甚至会引发一系列连锁反应的恶性事件,人们通常称之为“黑天鹅事件”。

 

对于繁荣多时的服装行业而言,2020年的那场疫情或许就是一只“黑天鹅”。

 

“特殊时期,开店时间另行通知,急事电联。”

 

 

伴随着这样的标语贴满了大街小巷,一位只做实体店的小商家道出了数万“门店人”的心声:“看着抖音各种卖得火热的直播间,感觉只做线下销售的我,像极了坐以待毙的旁观者。”

 

不过古有一言曰:祸兮福所倚。当固守传统的销售模式再也踩不上时代的踏板时,突围与改变也必然随之而来。

 

“兴趣电商天然适合服饰来做生意,抖音电商正在成为服饰行业的增量风口!”

 

说出这句话的,正是来自抖音电商的副总裁木青。

 

 

在9月29日举办的行业峰会上,他提出了在未来,要打造200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌、100个服饰抖品牌、100个破亿品牌新零售等目标。

 

事实上,纵观2020年全年,中国服装行业实现营收13697.3亿元,同比下降11.3%;规模上,服装企业产量为223.7亿件,同比下降 7.7%。

 

(图源:前瞻产业研究院)

 

看着不断下滑的曲线,服装行业所面临的疲软态势与巨大挑战不言而喻。在这种背景下,木青为何能如此坚定呢?

 

最有力的答案,都写在了这一年的数据里。

 

“过去一年,抖音电商保持比较好的良性增长,服饰是我们最大的行业之一,大服饰是增长的中流砥柱。”

 

正如木青所言,绕过横在现实环境中的“巨石”,短视频的爆发为服装行业提供了一片更好的天地。

 

(图源:巨量引擎)

 

据数据显示,2021年8月服饰大盘同比实现高速增长,商品订单量同比上涨超过410%,消费人群规模增速超过108%。

 

众所周知,相比起实体店运营,在直播间卖东西的门槛不算太高,一部手机、一位主播,再加上几声吆喝便足以热闹开场。

 

(图源:巨量引擎)

 

或许正因如此,从2019年3月底至今,抖音服装企业号数量增长5.36倍,相关视频播放量增长1.96倍,相关投稿量增长5.18倍,总粉丝量增长3.13倍……

 

做生意的人都坚守一个始终不变的原则:“消费者在哪里,我们就去哪里。”

 

不难看出,在抖音成为越来越多时尚达人释放天性的舞台后,多番数据的暴增暴涨,也无声印证了如今哪里才是挖掘服装类消费者的天然沃土。

 

02 服装行业的新风口

 

“8年前我经历了人生最黑暗的低谷期,是靠着卖羊绒衫帮我走出了抑郁,度过了那段黑暗与煎熬,也是我的第一个洪叶羊绒衫店。”

 

2018年,洪叶羊绒的创始人洪陵曾在社交媒体上无不感慨地写下了这段话语。

 

辛酸与血泪,成功与失败,如果说是羊绒衫改变了他低谷浮沉的人生轨迹,那么短视频的风口,便给予了他弯道超车的机遇与希望

 

由于昔日的冒进,作为一个典型的制造业小老板,洪陵也曾因为盲目扩张吃尽了苦头,生意接连亏损,公司面临倒闭,自己也背上了300万的债务。

 

为了还债,哪里还能赚钱,哪里还有创业的机会,成了他最关心的事情

 

2018年,他把目光投向了抖音,也正是这个决定,成为了他翻身逆袭的转折点。

 

“这事可以干!”

 

 

编导、摄像、文案、剪辑……伴随着一条又一条有关羊绒内容视频的发出,在洪陵的抖音小店下单的消费者越来越多。

 

自2018年11月正式开拍,仅运营13个月,他的抖音号发布了230多条视频,平均每条点赞量1.1万,收获50万粉丝。

 

随着热度的水涨船高,其企业号的年销量超过了1500万元,有时候一晚上销量能达到40万元。

 

从负债累累走向人生巅峰,洪陵的机遇并非偶然,而他的经历也并非只是简单的“幸运者偏差”

 

因为与他一样,靠着短视频打破营收僵局的商家还有很多。

 

 

例如,2020年才转战线上的广州原创女装商家“潘依绣”如今的直播间每周均保持百万销量;位于深圳南油市场的“迪丝嫚苓服饰”开播首场,卖出了15万的开门红;中国针织T恤行业领军企业霞湖世家工厂,老板在抖音直播间亲自出镜,积累粉丝280多万,复购粉丝超110万......

 

一个个营收“奇迹”的背后,拉动行业前行的风向早已悄然调转,有人握着正确的密码牌逆天改命,有人嗅出商机全力追风,也有人还抱着数不清的犹豫。

 

(图源:巨量算数)

 

互联网为时代的商机重塑了骨血,尽管多年来各行各业的线上化趋势愈发明显,从2015年至2019年,中国服饰市场线上渗透率未达半数。

 

如果说难以预料的疫情真的给了昔日繁荣的服装市场沉重一击,那么而今暗藏在互联网之中的行业新风口,正是对无数商家宣告着:熬过寒冬,便是春暖花开。

 

03 何为天然沃土

 

从线下的生死攸关到线上的重获新生,偌大的互联网世界,为何抖音能够成为无数服饰商家转型的天然沃土?

 

首先,还是因为抖音的流量池足够大。

 

数据显示,抖音日活用户数已经从 2019 年 1 月的 2.5 亿,增长到 2020 年 8 月的 6 亿。

 

而用户数的不断增长带动了直播电商的快速发展,市场规模从2018年的1400亿上升至近万亿。

 

 (图源:巨量引擎)

 

一位用户每天要观看多少个短视频与直播,平台每天又会新增多少用户数与下载量,藏着这些不断攀升的数字背后,正是数不清的商机与顾客。

 

其次,兴趣电商天然适合做服饰生意。

 

“有的平台用户以图便宜为主,但抖音用户不是,他们追求时尚、品味较高、对产品质量要求也较高,跟我们店铺的受众匹配性极高。”

 

一位在抖音经营着一家快时尚服装小店的店主表示,她们的商品虽然客单价都在100元以上,但由于款式潮流、版型时尚,有着相似兴趣的目标用户自然就被吸引过来了。

 

短视频与直播带货,讲究“人、货、场”三要素的集合。

 

除了能够精准定位消费者,这种立体化的售卖方式,使得其发出的每一个镜头,都成了服装品牌的“天然秀场”。

 

这对于消费者而言,有着致命的吸引力。

 

 

例如今年9月初,一个名为“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”的带货账号直接将直播间搬上了6000米雪山。

 

呼啸的风声连着皑皑的白雪,零下9摄氏度的外景中,主播们正肆意奔跑……

 

显然,对于恨不得把保暖刻进DNA中的羽绒服卖家而言,没有什么再能比这更具有说服力了。

 

随着直播间的走红,该品牌的羽绒服销售额从之前的1.4万飙升至35.5万。而由此衍生的话题也成功登上抖音热榜,引发的用户互动量达553.6万,品牌迅速出圈。

 

从以往的“人找货”到如今的“货找人”,一切正如业内人士所感慨:“抖音有海量的服饰内容,这是几乎是天然的风向标。”

 

品牌方面,打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌……

 

货品方面,打造2000个爆款服饰单品、500个破亿服饰单品……

 

正如抖音电商所喊出的那句口号:“每种生意,都有机会。”

 

站在风口之上观望,抖音与服装的故事或许还能揭开无数个新篇章。

 

而在这数条清晰可见的长线规划中,又藏着谁的下一场“翻身仗”呢?

文章作者: 电商君

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