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在消费升级的大前提下,近些年,大大小小的智能家电产品也进入了寻常百姓家,特别是清洁类产品,涌现出了吸尘器、扫地机、洗地机等诸多品类。

在消费升级的大前提下,近些年,大大小小的智能家电产品也进入了寻常百姓家,特别是清洁类产品,涌现出了吸尘器、扫地机、洗地机等诸多品类。

    

2021年,国货智能清洁新消费品牌驶入发展快车道。据业内人士分析,如今智能清洁赛道已经走到了3.0阶段:

   

1.0阶段,这一领域的国产企业往往是国际大牌的“附庸”,进行初级的代工生产和简单模仿;

       

随着供应链体系的完备以及市场规模扩大,先行者们开始成为了大牌“平替”,进入到了以自主品牌发展为主的2.0阶段

    

行至当下,愈发严酷的竞争环境和消费者日益增长的智能化需求,驱动着企业在某些领域获得了全球领先的技术地位,进入到以科技、创新为主导的技术先锋3.0时代

        

纵观整体品牌的竞争格局不难发现,技术突围,仍然是这个赛道玩家最重要的手段。

       

品牌方舟选取了有代表性的三个品牌——追觅、添可、Ilife,这三个品牌近期均入驻了速卖通的“AE Mall”,为了进一步拓展海外新兴市场,那么作为智能家电领域的出海先锋,它们有什么过人之处,又在这一领域闯出了怎样的成绩呢

       

追觅:核心技术是一切的根本

   

追觅科技,2017年成立,自创立以来,追觅便聚焦于智能家电领域,不断探索和优化智能生活细分场景,目前共推出了扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类,销往中国、美国、德国、法国、韩国等100余个国家和地区

   

2019年3月,追觅入驻速卖通,现在Dreame已经成为吸尘器新品类中的标杆品牌,2021年全球销售额超过40亿元

       

创始人俞浩始终坚信,“核心技术是一切的根本”。在高速数字马达、VSLAM智能算法、多锥旋风分离、流体力学及机器人控制等方面,追觅拥有一系列授权专利并处于世界领先地位。其中,心脏”高速数字马达“大脑”智能算法是追觅的核心竞争力,也是追觅产品矩阵迭代拓新的核心驱动力

         

(追觅创始人俞浩,图片来源于追觅官网)

     

截至2022年6月,追觅科技全球累计申请专利达2527件,其中发明专利申请多达895件,PCT申请155件,已累计获得授权专利1306件

       

关于出海,追觅科技从创始第一天就决定了出海的道路——“我们从第一天开始就大力投入研发,选择了技术积累的道路。”

      

目前,追觅科技已经达到了量产16万转,生产18万转,储备20万转高速数字马达技术,是国内极少数拥有自研自产高速数字马达能力的科技公司。

      

    

追觅不仅有技术积累,更有对「本地化策略」的深入研究,基于人群和场景来洞察市场,为用户提供最贴心的产品体验

       

如吸尘器产品,中国家庭场景更多的是瓷砖、地板、木板地面,因此追觅在中国区销售的吸尘器搭配软绒的地板刷头;欧洲及北美地区家庭场景更多的是地毯,因此我们出海产品搭配销售的则是地毯刷头,通过对用户场景的挖掘,去做好本土化

   

目前,追觅已成为智能生活家电领域多品类立体布局的全球化科技公司,产品覆盖包括中国、美国、德国、法国、韩国等100余个国家和地区。

    

关于未来的发展,追觅创始人俞浩认为,“未来十年,不一定属于做机器人的公司,而是属于应用机器人技术应用得最好的公司。”

    

追觅所追求的机器人技术,是指传感、处理和执行,而不仅仅表面上的理解的机器人

    

“机器人技术,应当与衣食住行,这些我们最普遍老百姓的普遍需求结合起来。这种与行业的结合,是将比我们单纯地卖产品,能够大十倍百倍,而产生的价值,也同样大十倍百倍。”

     

添可:布局多品类,打造产品家族

       

添可,跨境大卖科沃斯旗下的高端智能生活电器品牌

      

2018年,科沃斯将旗下品牌TEK泰怡凯进行品牌升级,TINECO添可就此诞生。同年,添可开始品牌出海,进行全球化布局。

  

根据科沃斯2021年年度业绩报告:2021年,添可实现销售收入51.37亿元,同比增长307.97%。添可品牌全球出货量高达267.1万台,同比增长242.45%。其中,2021年智能洗地机芙万系列国内市场线上市占率达到69.7%,并持续霸榜电商平台洗地机品类NO.1,进一步巩固了其霸主地位

        

 

2020年,添可入驻了跨境平台速卖通,以此快速进入了法国、波兰等多个新兴市场。在海外市场,借助跨境电商平台,添可有了直接面向全球消费者运营品牌的能力,同时根据平台的市场洞察,也能进行更有针对性地进行新品研发。

    

在日本市场,添可发现女性用户和老人占比非常高,于是便针对推出了主打“轻便”的产品线。“这些举措来自数字化的市场洞察。”添可工作人员介绍。

      

在市场瞬息万变的今天,添可在旗下智能洗地机「芙万」系列斩获行业NO.1地位的同时,还布局了食万、秀万、饮万等多品类,为品牌积累更大的竞争优势。

    

“添可在创立品牌之初就想好了,能用技术的方法把原本的红海变成蓝海的领域我们都会去尝试。”创始人钱东奇说。

        

(添可智能料理机“食万3.0”)

        

凭借为年轻人打造“精致快生活”,添可智能料理机食万系列成为继芙万之后又一“出圈”产品,多次荣获天猫料理机类目NO.1。

  

据公开报道,2022年添可推出的食万3.0,首次搭载全链路智能化烹饪物联生态系统,在智能烹饪的基础上推出了告别繁琐备菜环节的食万净菜,并实现自动投料、自动清洁,颠覆了对厨房烹饪的传统认知。

     

通过布局多品类,添可一方面规避了大单品容易触达发展天花板的潜在危机,另一方面也通过丰富的产品矩阵,渗透到智能电器消费人群生活的方方面面,进一步强化了品牌市场认识。

     

     

对于2018年才真正诞生的添可来说,它还很年轻。

         

从产品线来说,它却已经足够成熟——目前,添可已经构建了清洁、个护、烹饪、健康4大智能生活电器品类,打造高端智能产品家族

     

其中,芙万系列洗地机共涉及107项公司专利,其中发明专利64项;食万系列智能料理机已申请专利共计89项,其中发明专利52项

          

据业内人士分析,添可之所以能够持续地从一个成功快速迈向另一个成功,究其根本是因为添可自始至终关注点都在用户身上,产品成功的判断标准正是是否能够为用户带来真实的价值。

 

以“以智能科技创造梦想生活”为品牌使命的添可,期待它能够带给我们更多惊喜。

     

ILIFE:不做幕后英雄,因地制宜取胜海外

  

品牌方舟了解到,ILIFE在成立初期,便建立了“研发-生产-销售”于一体的强大模式,并于2010年在深圳设立了研发中心,开启保洁机器人项目的研发。

       

早期的ILIFE公司在品牌领域探索尚浅,凭借研发技术为国内及国际头部品牌进行代工和贴牌。但代工厂附加值低、在市场的知名度不高,ILIFE决心从幕后转至幕前,自己做品牌。

         

2016年,中国自主品牌ILIFE正式创立。至今,ILIFE已成为智能扫地机器人领域的龙头企业在跨境平台速卖通上,ILIFE一直是家电品类的排名第一,还在去年荣获速卖通“年度十大出海品牌”称号

     

从最初的出海欧美到走进东南亚,ILIFE开拓国际市场的脚步未曾停歇,如今其产品已远销30多个国家和地区,深受国际消费者的喜爱,旗下扫地机器人更是成为海外爆款。

       

  

为何ILIFE能够斩获如此优异的成绩?

        

一方面,ILIFE十分重视产品的研发和创新,过硬的产品实力增加了其在国际市场上的话语权。

      

通过6年的代工生产,公司不仅沉淀了大量海外市场的用户需求,还积累了扎实的技术经验。300多项的技术专利,更是为创立自主品牌打下了坚实的基础。随着ILIFE对于市场需求的敏锐洞察和快速反应能力,旗下产品的迭代速度不断加快,海外消费者对于品牌的好感度也在上升。

     

另一方面,ILIFE在海外市场的本土化运营有一套经验方法论,能够让品牌更加快速熟悉和打入海外市场。

     

据悉,ILIFE在重点布局的国家,都拥有本地化运营团队,他们不仅承担着本地市场的售后服务工作,更重要的是将各国的市场需求反馈回总部进行产品研发和升级。比如在东南亚市场,ILIFE为匹配当地消费特点和文化差异,将扫地机器人产品功能做了适度简化,对产品的外观设计进行了定制化区分。

        

    

正如ILIFE表示,“不同市场的用户需求存在差异,例如欧美客户对扫地机器人有较强的认知,所以他们更加看中性能和新技术应用;而俄罗斯客户追求的是性价比;中东的买家也追求性价比,但对产品功能要求单一。”

        

ILIFE在海外的走红,证明了品牌掌握核心技术和营销战略的重要性,这样的成功经验,于中国品牌出海也有重要意义,不仅改写了我国企业只能做贴牌代工和生产低附加值产品的刻板印象,也让更多品牌有信心走出国门

    

写在最后

           

近年来,“懒人经济”浪潮在海外的走红,带动了智能家电赛道的高速增长,而国货家电品牌的逐浪出海,恰好填补了海外智能家电的市场空白。在巨大市场规模的吸引下,越来越多的中国品牌依托独立站、跨境电商平台等渠道,进入国际市场,并取得了初步探索的成功。

   

纵观本文所述的三个品牌,不难发现,在智能家电这一赛道上,掌握核心技术往往是品牌的核心发展命脉,尤其表现在产品研发和技术创新方面,谁让生活更加便利,谁就能获得消费者的芳心

      

同时,在高质量产品的基础上,品牌也要制定相应的营销战略,根据出海市场的具体情况,因地制宜进行调整,研究匹配当地市场的打法。

      

如今智能家电赛道有诸多后浪涌现,品牌方舟认为,家电品牌的出海已是大势所趋,但国货出海不仅需要过硬的产品实力,还需要立足差异化,提升品牌竞争力和影响力,方能在火热的赛道中脱颖而出。

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文章作者:品牌方舟

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