本篇文章属于扬帆出海原创，如需转载：①网站请注明出处，并在文章中附带扬帆出海原文链接。②微信公众号其他媒体平台需联系授权方可，未经授权严禁转载。

近年来，相较于互联网用户增长逐渐放缓的国内，印度这一互联网迅速发展的新兴市场成为不少企业出海的选择。腾讯云携手扬帆出海举办“聚合生态，出海共赢”线上直播系列公开课，在“增盈印度”主题中聚焦泛娱乐、手游、工具类APP赛道，助力企业成功出海印度。

闪传（Xender）作为中国出海印度市场的头部APP之一，全球月活跃用户过亿。除了印度市场，在非洲以及中东等新兴国家也连续登顶Google play工具类排行榜。会上，姜天鹏先生就其进军印度的经历，对海外市场后工具时代，应如何抓住变现拐点打赢翻身仗展开解读。
 

出海印度工具类产品还有何机会？
 

首先，从商业模式来看，个人认为商业模式分为两种，一种是to B，一种是to C，即一家企业是哪个方向去收钱？如果从用户收钱就是to C；如果从机构收钱就是to B。而对于工具APP来说，考量其是否有潜力及未来的可行性，建议从以下六个角度来看：
 

刚度，是指APP最好可以找到一个刚需，刚需胜过好产品。刚需可以从两个维度来评价，要么相较于原来的解决方案而言体验有了极大提高，要么可以极大降低成本；
 

广度，指APP的目标用户潜在规模，是小众还是大众，或是普适性的还是垂直领域；
 

频度，指用户使用APP的频次，闪传就是个频度不高的APP，但是它在特定的国家，尤其是印度属于刚性较强的品类；
 

难度，即从技术角度来看，开发的APP有没有深度，是否需要进行深度的技术创新；
 

烈度，即对现在和未来所面对竞争的激烈程度的提前预判，简单来说就要考虑当前的选择是否处于巨头的视野之内，如果是，它会何时入场，包括它入场时的竞争态势；
 

跨度，是否有跨行业或者跨系统，或者是边缘切入。关乎到未来的竞争状态中是否会容易被巨头覆盖。
 

此外，从当前状况来看，还需要考虑盈利的程度，即除了考虑APP本身对用户的价值情况外，还要考虑公司如何生存，所以在以上六个角度的基础上，还需增加一个利度。
 

要用更小的维度去思考工具的特质
 

个人会将工具分为冷工具、热工具、纯工具和源工具。比如纯工具，是指不依赖于其他内容，像计算器就是纯工具。其中我着重强调一下源工具，是指工具依赖于内容，闪传是一个源工具。闪传如果没有文件、歌曲去传，就没有价值，依赖于内容源。提及工具的分类，是建议在说工具如何时，一定要用更小的维度去思考工具的特质。

出海印度需考虑方面有：
 

首先，新兴市场不再是流量为王，而是交易为王，在移动支付的普及下，小微交易成为了可能。
 

其次，时间折叠和B、C颠簸。时间折叠，指如印度这类新兴市场，由于技术发展，互联网发展阶段被压缩，PC时代被折叠。BC 颠簸，指从B端和C端，即供给端和需求端去看，在印度C端付费意愿和能力较低。而B端由于全球化技术扩散，超前发展。
 

最后，从如何变现来看，每个APP都有自身的特质。就闪传而言，坚持不做广告，变现模型是为交易类的APP做流量池，并且仍在探索有没有可能和用户做交易。
 

除产品自身外，变现模式也需具体考虑当地市场特征。

印度市场的特征：

第一，后流量时代，从PC时代的流量为王，过渡到了移动时代的支付为王；
 

第二，后支付时代，印度的支付是国家主导型的，不需要担心基础设施的便利性。只需要考虑支部已经足够平滑时，如何更好的创业创新；
 

第三，后巨头时代，在新兴市场，因为没有PC时代，各赛道暂无巨头，较为混乱；
 

第四，后PC时代，跳过PC直接过渡到移动时代，所有APP的模型对用户来说都是新的；
 

第五，后工具时代，根据工具特征考虑是否存在别的商业模式。