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东南亚是中国出海品牌的必争之地,Y.O.U正是其中一个淘金者,并且在 TikTok、Facebook 等社交媒体上有成熟的布局。

东南亚是中国出海品牌的必争之地,Y.O.U正是其中一个淘金者,并且在 TikTok、Facebook 等社交媒体上有成熟的布局。

 

小哥发现,在2021年,Y.O.U被印尼时尚媒体评选为年度十大最受欢迎美妆品牌之一。

  

2022年,Y.O.U获得4000万美元的C轮融资,累计融资额已达7000万美元。出海四年来,凭借“高密度点位覆盖”的市场战略,在全球布置有4万个销售点,Y.O.U已成为东南亚美妆护肤品牌赛道的领跑者。

  

图/YOU海外官网

 

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作为东南亚彩护一体品牌,Y.O.U 品牌属于 PT HEBE BEAUTY STYLE旗下,注册公司为广东海贝日丽化妆品技术有限公司,成立于2018年,注册资本500万元。

 

 

值得一提的是,Y.O.U 隶属的公司PT HEBE BEAUTY STYLE归属OPPO集团,由曾为 OPPO 开拓了东南亚市场,并创办印尼快递霸主J&T Express的 李杰及其团队 孵化的品牌。

 

图/百度资料

 

与其它彩妆品牌相比,Y.O.U 在物流成本、研发成本及供应链上都有非常大的优势,成本极低之下也让其拥有相当竞争力的价格,这也是 YOU Beaut 迅速崛起于东南亚市场的关键。

 

Y.O.U的业务主要在印度尼西亚、马来西亚、泰国和菲律宾等东南亚市场,根据不同市场的消费者需求,提供一系列产品组合,如彩妆、护肤品、身体护理和美容工具等。

 

有数据显示,截至2021年8月,Y.O.U 已经为东南亚不同肤色的女性开发了 300 多种美容产品

 

图/官网youofficial

 

拥有差异化的线下和线上多渠道布局能力,以及深入了解本土的服务和运营模式,Y.O.U 经过几年的时间发展,成功扎根印尼彩妆市场,成为印尼年轻人热爱的本土领先品牌。

 

而这一切的成功,很大程度离不开 Y.O.U 在社媒渠道上的品牌营销。

 

2

 

在几大社交平台上,Y.O.U 更多的以 Instragam 和 TikTok 为主。

 

在 Facebook上以单账号进行广告投放为主,且文章更新频率并不高。主要使用带有转化跟踪的照片广告和视频广告。根据在 Facebook 的受众洞察,将广告定位到自定义受众相似受众。

 

图/facebook

 

Y.O.U 的 Facebook 广告强调其护肤品如何为客户带来理想的效果。

  

图/facebook

 

而在 Instragam上,针对不同国家不同市场消费者的需求,Y.O.U 就拥有多国的矩阵号

 

其官方主账号 @youbeauty_official 的粉丝量仅为11.9万,而印尼官方账号 @youbeauty_idn 的粉丝量最多,达到74.1万且经常进行直播带货。

 

图/Facebook

 

翻阅了下 @youbeauty_idn 的数据,发现该账户已发布了1608条帖子,其中25%的视频,75%为照片,账号内容基本以产品的使用方式,功能描述为主,中规中矩。

 

其余账号的粉丝量均达到 2万-10万不等。

 

图/Instragam

 

Y.O.U 还在 Instragam 上发起了一场 #WatchUsGlow 的话题挑战活动。

 

活动中,她们让参与用户带上 #WatchUsGlow 或 #YOUBeautyPH 标签,发布自拍照并标记 @youbeauty_ph官方账号,还需标记 3 个女性朋友也参与活动。

 

虽然活动仅进行了短短几天时间,但参与话题挑战的用户也达到了近千人曝光达数百万,在菲律宾形成了一定的影响力

 

图/Ins

 

自 2021 年下半年开始,Y.O.U就将品牌营销重心转移到线上,更是频频借力 TikTok 撬动线上流量巨池,打开东南亚市场的增长空间。

 

在 TikTok 上,Y.O.U 的各大矩阵账号都经营得相当不错,不同地区的矩阵号均拥有10万以上的粉丝数。

 

图/TikTok

 

作为主攻的印尼市场,粉丝量更是高达65万,其几个产品话题的曝光量更是非常之高。如#youmakeups播放量达4.87亿,#younoutriwear 播放量达1.39亿次、#youcolorland 7000万次。

 

图/TikTok

 

深知话题挑战赛具有的高流量、高互动、高粉丝留存的优势,Y.O.U 很擅长在 TikTok上做了各种节日营销和新品发布。

 

2021年年末,Y.O.U与官方 TikTok 声音营销合作伙伴 Fuse Adventures in Audio 合作,在圣诞节构思了一场“创建定制的叮当声”的主题挑战活动。

 

此次活动邀请了十位菲律宾顶级KOL红人带动,并通过#GlowingXmaswithYOU 标签进行展现,该活动累计4.61亿次曝光,极大扩展了本地品牌影响力。

 

图/TikTok

 

而在2022年4月的印尼斋月节上Y.O.U 利用TikTok发起了一场 #WouldYouLoveYou 挑战赛,借节日活动以女性共情点的话题创造品牌影响力,鼓励每一位女性自信和成长。

 

据相关数据显示,该话题更是达惊人的18.4亿播放,更是让 Y.O.U 在4月斋月大促首日冲上 TikTok 购物榜首。

 

 

除了话题挑战,直播带货也是 Y.O.U 在 TikTok 的营销主旋律。因为在电商平台外,东南亚用户常常使用的社交应用也是直播推广的重要平台。

 

有数据显示,在东南亚电商平台 Shopee 双 12 大促期间,其直播平台 Shopee Live 的观看人次甚至达到了 4.5 亿。

 

3

 

由于东南亚地区人口基数大、结构年轻化,其电商行业处于早期发展阶段,平台流量红利大,近几年屡屡成为国货美妆品牌竞相出海争夺的市场之一。

 

可出海东南亚也绝非易事,特别是如何“本土化”成了大多数品牌进行营销所要面对的问题。

 

大多数出海新兴市场的美妆品牌,在营销上基本以广告投放 + 明星代言 + 头部KOL带货 +中腰部种草 + 线上电商拔草的品牌组合拳玩法来制造品牌影响力。

 

而 Y.O.U 则很少借助 KOL红人带货种草,反而直接通过寻找契合平台的活动调性,再结合用户兴趣点的话题挑战、直播带货的方式来制造品牌影响力。

 

图/TikTok

 

渠道和品牌是双向奔赴的,通过战略布局进行深度分销,利用话题挑战抢占年轻用户心智,这就是 Y.O.U 品牌向所有人交出的东南亚出海新模式。

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文章作者:爱T哥

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