作为休闲游戏中的一个重要细分领域，文字类游戏（Word Game）在海外市场同样有着相对广大的受众群体，虽然由于语言本土化等问题，中国厂商对这个领域少有染指，但事实上，早在2017年，就已经有国产的文字休闲手游在海外取得成功。据Sensor Tower的数据显示，2017年Q3，国产文字游戏《Word Connect》拿下当季美国市场游戏下载量榜单的前三位置，在App Store和Google Play分别排名第3和第4。

那么，在2020年，想要在海外市场做好一款文字类手游，需要了解哪些信息？目前该领域的相关Benchmarks是怎样的？我们通过对SensorTower，udonis和GameAnalytics等多方提供一系列相关数据和信息的整理，希望可以给到大家一些参考。

2.Scrabble GO (Scopely)

3.Words With Friends (Zynga)

4.Words of Wonders: Crossword to Connect Vocabulary (Fugo Games)

5.Word Cookies (BitMango)

6.Wort Guru (Word Puzzle Games)

7.Word Search (Lezigame)

8.Wordfeud (Bertheussen)

9.Word Collect (Super Lucky Games)

10.Word Crossy (Betta Games)

2020年文字休闲手游领域的KeyPlayer

PeopleFun以旗下诸多文字类手游而著称，包括知名的细分领域头部产品《Wordscapes》、《Wordscapes Search》、《Word Stacks》、《Uncrossed Wordscapes》、《Word Chums》、《Word Shapes Puzzle》以及《Blood Wordscapes》等等。据Sensor Tower的数据显示，其旗下最成功的产品《Wordscapes》仅在2020年4月便收获90万次下载，收入高达300万美金。其旗下产品在2020年4月整体获得下载次数为200万次，总收入约400万美金。

Fugo Games

Fugo Games旗下拥有《Word of Wonders》、《Word of Wonders：Search》、《Wordz》、《Word Pop》、《Word Tower》和《Hextra Word Game》等游戏。根据Sensor Tower的数据显示，《Word of Wonders》是Fugo Games旗下最成功的产品，2020年4月，该作获得300万次下载，收入为10万美金。2020年4月，Fugo Games的产品总共获得400万次下载，收入超过10万美金。

Super Lucky Games

据Sensor Tower数据显示，《Word Collect》是Super Lucky Games最成功的的游戏，2020年4月，该作收获100万次下载，收入达80万美金。此外，该公司还拥有《Wordlicious》和《Word Forest》等代表作。

文字类游戏的推广要点

与其他任何种类的推广营销一样，首先我们要明确想获取用户的画像，包括其年龄、地理位置、行为偏好等等，掌握了这些信息之后，制定广告策略就变得相对容易了。毫无疑问，大多数文字游戏的玩家一定是休闲类用户，也就是利用通勤或等待等碎片时间玩游戏的人。对于此类用户来说，易于上手难于精通是最重要的，游戏的规则要足够简单，进入门槛要足够低，但又不能缺乏挑战性。

了解目标受众之后，我们需要考虑广告形式，对于文字游戏来说，最佳的广告形式还是视频。与常规的广告形式不同，视频广告展现的是动态的、身临其境的体验，即使是一个非常短的视频也足以展示一款文字游戏的大部分内容以吸引用户下载。

如果游戏不需要大量说明，则可以制作简单的基本视频广告；如果游戏内容相对复杂，则需要制作包含游戏玩法的信息说明，一般来说，这种解释性的视频广告可能需要脚本。两种类型的视频内容都需要包含游戏玩法的录像、游戏卖点和主要功能，以及“Call to Action”元素。此外，还可以添加品牌、字幕和特效，来让广告变得更具吸引力。

不同的广告位肯定需要不同的视频尺寸和比率，这需要遵循不同平台的规则，以确保其视觉效果并占用了足够的适当空间。通常比例为1:1、2:3、4:5、9:16或者16:9等等，另外，广告时长也不尽相同。对于不同的视频广告素材，可以进行A/B Test，这样才能发现是15秒的广告效果更好还是30秒的广告效果更好，以及是应该使用红色的“Call to Action”按钮还是蓝色的等等。

在广告平台的选择上，Google和Facebook当然是视频广告的首选，Google的“Universal App Campaigns”只需要上传资源素材，平台即可测试其不同版本，并更加频繁地展示效果更好的广告，Facebook的“dynamic creative ads”也拥有类似功能。而开发者只需专注于投放精简优质的广告素材、针对不同展示位创建广告资源、针对安装和内购等关键事件进行优化，以及选择合适的出价策略并进行广告预算优化。

除此之外，TikTok在移动游戏的推广中也成为了主要渠道。

当然，除了视频广告之外，竞价搜索广告也是必不可少的——在海外的主要市场，例如美国，有大量文字类游戏和休闲游戏均在进行Apple Search Ads（ASA）的投放。量江湖统计了近日App Store美国区的竞价App排名情况，如下图：

如图，排名序号有红色标识的为文字类手游，排名序号有黄色标识的为休闲或超休闲游戏，我们可以发现，在竞价词数（力度）排名中，TOP50中有39款为休闲游戏，占比为78%，而其中文字类游戏为5款，作为一个细分领域中的细分领域，占比达10%。由此可见，Apple Search Ads也是诸多休闲游戏和文字类游戏倾向于选择的主要推广渠道之一。

对于拥有一定品牌知名度的公司来说，投放Apple Search Ads可以在用户于App Store中搜索公司名或者产品、系列名称时，获得更多展示机会，以保护自己的品牌词流量，或者在一些通用词、竞品词中竞争获取一部分流量；而对于知名度较低的新品来讲，通过ASA的有效投放，便有可能获得更多展示机会以获取大量用户，此外，上文中提到的视频素材同样会和截图等素材一起作为元数据在App Store中向用户展示，以吸引用户下载游戏。

2020年最新，有关文字休闲手游的部分重要数据

次日留存对于任何类型的游戏都至关重要，如果次留数据不够好，一些项目甚至可能会被砍掉。如果次留比同类竞品更好，那么这意味着游戏非常有潜力。

对于大多数类型来说，次留达到35%就是一个相对不错的水平，但如果次留低于30%，那么可能意味着游戏需要改进。在所有类型中，猜谜游戏（Trivia Games）的次留最高，达到43%，表现最佳的文字类游戏也有超过40%的高次留。对于文字游戏来说，平均34%的次留是可以接受的。

7日留存

提升7日留存的关键是避免重复，如果玩家觉得核心游戏循环出现重复，那么就会很快失去兴趣。

头部的文字游戏7日留存约为20%，这是一个不错的指标，事实上，文字游戏的7日留存也是所有类型中最高的——即使是表现普通甚至欠佳的文字游戏，其7日留存也分贝能达到14%和9%。值得注意的是，最头部的模拟类游戏仅有8%的7日留存，即使是最底部四分之一的文字游戏，其7日留存也高于8%。

28日留存

由于移动游戏领域的激烈竞争，因此确保相对较好的28日留存并不容易。

像7日留存一样，文字游戏的28日留存仍旧占据主导地位。其中，最底部四分之一的文字游戏拥有约4%的28日留存，该类型平均28日留存达到7%，而头部文字游戏的28日留存超过10%。鉴于其他类型游戏的平均28日留存仅为4%，可以认为玩家们在休闲游戏中更容易沉迷于文字类游戏里。

平均使用时长

该指标显示用户从打开游戏到关闭游戏的时长。

大多数类型的平均使用时长在7分钟或者以上，可以被认为是不错的。但是，纸牌和博彩游戏的使用时长明显高于其他类型（最长达到22分钟）。

文字游戏的平均使用时长为5分钟左右，表现最好的头部文字游戏平均使用时长达7分钟。

粘性

粘性是DAU和MAU之比，也就是游戏中每天有多少月活跃用户登录游戏。

包括文字游戏在内，Classic大类的游戏在粘性方面是最好的，其中博彩游戏的粘性高达25%；头部文字游戏的粘性为24%，普通文字游戏的粘性为18%，底部文字游戏的粘性为13%。

ARPPU

ARPPU是每付费用户的平均收入。

其中，Mid-core大类的ARPPU值最高达25美金；文字游戏虽然留存率表现极佳，但ARPPU是所有类型中最低的，最头部的文字游戏ARPPU仅为7美金，平均值为5美金。

ARPDAU

ARPDAU是每日活跃用户平均收入，代表每天从用户处赚到多少钱。

与ARPDAU类似，文字游戏的ARPDAU非常低，表现最好的游戏也仅为0.04美金。与其他游戏相比，角色扮演和策略游戏的ARPDAU最高，最高达0.3美金。

转化率

转化率代表用户中有付费行为的比例。

与ARPDAU一样，角色扮演和策略游戏的转化率是最好的，约为1.6%；表现最好的头部文字游戏转化率为0.7%，而文字游戏的平均转化率为0.3%。