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2020年新的融资消息不多，不过前段时间也曝出了东南亚在线音频初创企业 PenyuFM 完成了500万元天使轮融资，并冲入印尼畅销音频类应用排行榜第11名。20年初，刚刚在港股上市的赤子城，续推出直播社交MICO之后，也宣布推出音视频社交平台“Yiya”，进军音频社交领域。

近期获得投资和大厂立项的这两个产品都是定位于音频领域，这是否意味着音频App正在进一步细分化并有新机会？是否会成为2020年新入局社交赛道企业的出海新赛道？
 

伴随着4G发展起来的短视频领域，已经巨头林立。如上图中，2019年全球热门应用榜单中，除了Facebook及其旗下产品等热门应用榜单中的常客外，最值得瞩目的就是短视频应用。
 

如上榜单中，中国短视频应用抖音以及欢聚时代旗下的短视频应用Likee，分别位列全球热门应用的第一和第六，特别是抖音已超越Facebook成为全球热门应用榜首。
 

如今其海外版Tik Tok正被视为能够打破如今社交赛道巨头盘踞局面的有力候补——如超越Facebook旗下产品。据数据公司Sensor Tower的报告显示，2019年四个季度中，除了第二季度TikTok以一名之差掉落前三宝座，其余三个季度都位列全球应用下载量榜单的前三名。
 

Tik Tok成功走向海外是否给新入局企业带来一定启示，短视频应用出海如今还有机会吗?
 

说到短视频应用出海，我们先继续来看Tik Tok这一中国产品出海的杰出代表，其于17年走向海外，通过收购其潜在竞争对手Musical.ly——在美国已有不少用户，从而成功开拓海外市场，并于19年开始迅速增长，多次在海外下载量中超过Facebook旗下产品。
 

其母公司今日头条，创始人兼CEO张一鸣早在18年就表明，今日头条的国际化目标，是在2020年实现海外用户超过50%，并于当时就已开始大力布局其短视频的海外业务，因此，除了Tik Tok外，其旗下其他短视频应用如西瓜视频、火山小视频等都已走出海外，并已取得不错增长，火山小视频登上如上榜单中海外下载量第6名。
 

除今日头条旗下短视频产品正大力布局海外，业内另一当之无愧的寡头——快手，也早在2017年初，就组建了出海团队，并率先开始在东南亚、俄罗斯等地区发展。但却在18年年底一度停滞其海外征程。
 

目前快手也正重启进军海外的计划，但在以上海外下载量榜单中仅位于第12名。并掉出AppAnnie最新公布的2019年度全球全球发行商52强。
 

如今，国内布局海外的应用不仅Tik Tok和快手，阿里、欢聚时代、小米等巨头均将目光瞄准海外。但如快手这般的业内寡头再度征战海外，都面临着各类短视频应用的夹击，更别提毫无存量的新兴应用如何在这一激烈赛道中生存。
 

因此，短视频应用赛道竞争不仅在国内已是如火如荼，放眼于全球也是巨头角逐，留给新创业者的机会也已不多。
 

短视频应用的崛起，可以看出用户对内容、社交的需求正在不断提高，用户不再仅仅满足于图文形式的内容，对于线上社交需求也更加深入，不再仅仅局限于交友、聊天。因此短视频应用，如Tik Tok等带有娱乐属性的视频形式社交应用受到了用户的欢迎。
 

且目前信息传播模式更加多元化，视频，语音，图文等，但是否视频就一定比图文、语音的传播效率更高，更受用户欢迎呢？似乎并不是。比如有些人就是不爱露脸，有些人就是喜欢声音等等，如下图中，2020年国内音频用户规模有望达到5.42亿，可以看出以音频形式为主的内容型或社交型用户也正在增长中，接下来这类音频应用是否也会和短视频一样迎来新一轮的爆发？
 

接下来将以以下图表中近年来发展较为火热的音频App出海为例，解析音频应用是否将成为出海新风口。
 

首先可以看到，与图表中所列的其他几款音频应用不同，Soul的主战场主要为国内，暂未大力布局海外，2019年也针对日本市场进行了本土化尝试。目前在海外，华人也是Soul重点运营的用户群体。目前其目标受众以年轻群体为主，现有用户中有超过70%的用户为95后。
 

Soul日本在2019.12.20生活榜一度爬到第16名

与Castbox、PenyuFM等内容型音频产品不同，Soul的产品属性更偏向于社交。如上图中，用户填写资料后，Soul会根据用户自身设定，通过算法为用户匹配适合的对象，在配对后用户双方可以使用语音功能进行沟通、聊天，实现用户间的互动。
 

并且，除了语音聊天功能外，Soul还在2018年6月更新了语音匹配功能，在其匹配环节—“星球”中可以选择语音匹配功能，用户双方进行语音连接，在线交流后，可以选择继续与对方成为好友或拒绝，用户不需要露脸，只通过语音就可开展交友，这一功能也使Soul区别于其他的陌生社交应用，并使其火爆一时。
 

Soul的语音匹配模式使其能在众多社交产品中脱颖而出。如上图，其在国内社交应用排行榜中长期居于前十，无疑为音频应用开发者提供了新的模式参考。
 

Castbox成立于2016年，主打出海市场的内容型手机播客类应用。该App已在135个国家获得Google Play的特别推荐，也被评为2016年“年度趋势应用”。扬帆出海曾与Castbox联合创始人兼COO周颀进行深入交流。对方分享了Castbox如何在美国这种成熟市场通过差异化获取用户关注，以及如何进行本土的UGC内容运作。
 

Castbox有独特的交互设计，区别于其他播客产品同时，提高了用户留存度；他们支持UGC内容，对新播客进行优先展示，也在积极帮助播客主变现。凭借独特的产品及运营理念，Castbox成功在播客环境相对成熟的欧美打开市场，并延续至今。
 

Castbox于18年完成了1350万美金B轮融资。如今Castbox的用户在全球覆盖已超过175个国家，用户量达到2800万。
 

Castbox通过算法驱动为用户提供个性化音频、播客服务。因此在这一应用中，用户可以自主选择需要的内容，比如用户可以自选主题，或者由平台根据数据为用户推荐其所感兴趣的内容。
 

除了用户可以定制化内容外，Castbox还在2019年推出了其音频直播功能——Live Cast，通过直播，增加观众和主播之间的互动，也体现了其社交属性。
 

如上图中可见，虽然Castbox发行于2016年，但由于其应用功能的不断完善，下载量还在不断增长中。

目前，其盈利模式主要以应用内会员订阅，以及广告收入为主，其增加的直播的功能也带来了新的盈利渠道——直播打赏，但这一模式尚未成熟，不过Castbox也为其他音频产品，提供了新的商业模式参考。
 

文章开篇提到的在印尼正火热的东南亚在线音频公司PenyuFM，如上图，目前PenyuFM在其主打市场印尼，已进入畅销音频类应用排行榜中的第11名，并且呈上升趋势。PenyuFM的创始人李自然也是Youtube上小有名气的播主，他认为当下正式印尼音频类App的巨大机会：
 

首先是东南亚移动互联网用户基数已经足够大，从用户数、在线时长来看，接近于10年前中国的状态。其次，现在东南亚的在线音频市场还处于非常早期的阶段。以印尼为例，当地用户对音频有很大的需求，现在还活跃着1000多家广播电台。但互联网电台因为提供更好的体验，迟早会取代传统电台。
 

目前，PenyuFM已完成了500万元天使轮融资，正向着其要做东南亚版“喜马拉雅”的目标前进。
 

PenyuFM的内容结合了东南亚当地的情况，比如针对当地爱好电子书用户，推出电子书模块，或迎合当地用户喜欢收听传统广播的需求推出电台版块，目前其内容主要涵盖四大板块：
 

一是与当地KOL合作的音频内容，其通过与YouTube 等平台上自带粉丝的KOL合作，实现用户快速增长，并且其平台有望在日后实现播客广告；

二是电子书，PenyuFM 买下电子书版权，并制作成音频，以吸引当地爱好电子书用户；

三是FM电台，结合传统广播，以提升用户对新产品的接受度；

四是音频直播，这是该产品最新的功能，可以实现主播与用户间的交互，也是其社交属性的体现。
 

PenyuFM现有的商业模式主要以广告和打赏为主，与国内知识付费、会员订阅模式不同，PenyuFM更注重于与当地国情相结合，因此无论是其内容还是商业模式都结合东南亚本土风情，注重产品本地化，并主打偏文娱性质的陪同式场景。
 

赤子城是中国出海企业的老将了，自2013年出海以来，推出了多款应用，并力图打造面向全球用户的APP产品矩阵，并于2019年成功登陆港股上市。
 

2017年，在赤子城主导之下，MICO（米可世界）与专注海外直播的KittyLive合并，开启了直播社交出海。今年3月6日，赤子城科技基于社交领域，再度推出音视频社交产品——Yiya，主要针对东南亚、南亚和中东等市场，开启海外社交赛道之争。

Yiya是一款主打音视频聊天的开放式社交产品，用户通过这一产品，可进行实时的语音或视频聊天，还可以通过位置查找、滑动、视频或语音等模式匹配用户，建立社交关系，与Soul类似相较于内容而言，主打社交模式。
 

目前，就音视频社交赛道而言，竞争相对教小，如上图中，以印度市场为例，在社交应用排行中，Yiya已多次位于榜首。因此赤子城科技选择音视频产品出击社交赛道大有机会。
 

在商业模式上，Yiya和Castbox类似，主要是通过应用内会员订阅、打赏、广告等模式进行变现。并且，Yiya针对不同区域市场，根据用户不同的付费水平，进行差异化定价，一定程度上有利于提升其用户付费程度。
 

综上所述，相较于短视频应用赛道巨头角逐而言，海外音视频领域，还未出现真正的头部产品，因此在未来，音视频社交产品会如何发展值得期待。